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王长田


  王长田,生于辽宁大连市,现任光线传媒有限公司总裁。1988年毕业于上海复旦大学新闻系。1998年,建立中国第一家专业电视策划与制作机构“北京光线电视策划研究中心”。
  1988年,王长田从复旦大学新闻学院毕业,那时他不是最好的学生,1990年,他进入《中华工商时报》,三年后升任市场新闻部副主任,那时他可能是升得最快的记者。1991年,王长田来到中国工商报工作。该报由国家工商行政管理总局主办,属于行业报,既有先天的计划经济优越性,又有后天的市场经济缺陷性。但在当时,依托于各自的政治与经济背景的中国内地新闻业呈现出一派欣欣向荣的景象。所以,耐不住新闻局寂寞的王长田,对未来应该说充满了信心,对于中国工商报的前途也充满了信心。
  但到了1992年后,各新闻媒体之间的竞争已经明显,而且逐渐加剧,一批贴近读者的综合性城市报崛起。与此同时,电视业在不同类新闻媒体竞争中愈来愈占上峰。
  到了1994年,各大报之间,各行业报之间,实力与影响的差距越来越大,相比之下,中国工商报毕竟不能与北京青年报这样一些城市报新秀相媲美,渐渐地已经处在弱势地位。这是从全国人大调来的王长田所没有想到的,也是他所不愿看到的。也正因此,一度王长田比较徘徊,并前往东北做生意,想另开辟一条出路,但没有走通。旋即又折回头继续在报社当记者。
  这短暂的做生意经历,虽然没有亏本,也没有赚钱,但说明王长田由于长期的兴趣与天赋使然,决定了他当时还不可能成为一名成功的商人。至于以后如何,则另当别论。这从反面也是映证了他对新闻的执着与热爱。做为一名纯粹的商人,他毕竟没有什么经验的积累,时势也没有成全他。
  王长田一直在寻找着进取的突破口。这一天终于到来,1995年,他走进了北京电视台,与张锦力、李德来一起创办了财经栏目《北京特快》。这些都说明,执着源自于兴趣。
  1995年,他在北京电视台策划推出《北京特快》,并使其发展为当时国内最优秀的新闻栏目。如今,他创办的光线传媒已成为中国最大的民营传媒娱乐企业,旗下拥有十多个强势节目、七百多名员工。
  1998年,建立中国第一家专业电视策划与制作机构“北京光线电视策划研究中心”。
  2003年广告收入超过2.5亿元,播出范围覆盖全国300多家电视台。这一年,王长田39岁,他说:“我的梦想不止于此。”作为一名新闻工作者,真正能检验自己实绩的方式,还是受众的态度。其前提则是要具有相当数量的受众。对于报纸来说,只有个人主动购买的才能使发行率与阅读率相接近,甚至还有一定的传阅率;而单位订阅行为,尤其是行政力量相辅佐产生的单位订阅行为,则可能导致阅读率大大低于发行率。所以,身在中国工商报的王长田应该会十分羡慕那些拥有广大受众的媒体,并且渴望有一天自己也能成为其中一员。也只有在这样的媒体,记者的工作才能经常广受关注。
  1995年,他在北京电视台策划推出《北京特快》,并使其发展为当时国内最优秀的新闻栏目。其中《娱乐现场》、《音乐风云榜》和《体育界》已成为中国内地极具影响力的娱乐资讯节目。借助在电视传媒上的实力,他推出流行音乐颁奖典礼--“音乐风云榜颁奖盛典”并在中国音乐界引起极大轰动,被媒体誉为“中国的格莱美”,连续两年的成功举办,已证明了其在中国音乐界的重要地位。
  从业经历2008年8月10日下午,气温沉闷已久的北京下起了大暴雨。阴暗的天气让人感到压抑,望着窗外的大雨,王长田的心情似乎没有受到任何影响,他依然沉浸在几天前成功融资的喜悦中。
  一身休闲装的王长田看上去显得很随意,微笑的脸颊上有少许汗滴。“因为是周末,公司的中央空调没有开启,我们去机房聊吧,那里有独立空调。”与王长田相对而坐,只有几平米的机房显得很拥挤,只有一人多高的高度让人感到压抑,而王长田似乎早以习惯公司内部的每一处空间。
  “目前在忙公司的新业务,新业务处在初期,我要经常和负责人交流,定一些商业模式:怎么能够持续地保持增长?能够树立行业地位?能够抢到优势资源;其次就是找人,尤其是找业务部、各事业部的总经理。”光线传媒董事长王长田告诉《中国新时代》。
  如今,凭借《中国娱乐报道》杀入中国电视市场的王长田,以独特的节目创意和运作模式给壁垒重重的中国电视市场带进一缕新鲜的阳光。《娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《中国音乐风云榜》已成为观众耳熟能详的节目。经过多年的努力,《娱乐现场》、《淑女大学堂》、《音乐风云榜》和《630剧场》等众多名牌节目,现已在全国近600多家电视台同时播出,其收入已坐定行业老大的位置。
  领跑娱乐成功推出《中国娱乐报道》后,拷贝者满天飞。王长田笑言,常有人上门找他咨询,但他很快发现,在娱乐节目上,自己暂无对手,“实际上,最重要的是去分析市场和观众需要什么样的节目。”王长田毕业于复旦大学新闻系,曾就职于政府机关,还在《中华工商时报》做过财经记者。长期从事经济报道培养了他对市场的敏锐嗅觉。1996年他在北京电视台做《北京特快》时意识到,电视娱乐节目会有很大的市场。“当时中国的娱乐业发展很迅速,娱乐类报纸也很多,但就是没有一个象样的电视节目。”1998年,王从电视台辞职,想一圆此梦。
  “娱乐行业最需要什么?――推广、传播。”王长田对娱乐市场做过深入的研究。他发现,这是一个更新速度极快的行业,艺员、唱片公司很需要一个有活力的中介,迅速而全方位地把他们最新鲜的事情传播出去。当时做电视娱乐节目的不乏其人,有很多制片还出自娱乐圈内,但基本上做的都是综艺节目或转播文艺演出,王长田想:如果有一个象《北京特快》的娱乐资讯节目,专门报道演艺界的新闻,不但能满足观众的好奇心,娱乐界也肯定很欢迎。王长田给他设想的栏目起了一个颇有气势的名字《中国娱乐报道》。
  1999年1月,王长田东拼西借凑足了10万元,在一个由民居改建的简陋写字楼里开始了创业。要资讯,就必须先建立网络。一切从零开始,王长田拿出了当初做记者时的那股闯劲,挨个打电话索要各艺员、演艺公司和娱乐机构的电话,碰壁受冷眼是可想而知。“打进娱乐界,最初可以靠这种笨办法,但最终靠还是节目。”王长田说。
  当年,王长田靠《北京特快》在北京电视界名声鹊起,一位电视人这样评价他说:当初我怀疑他是不是懂电视,后来事实证明他比做电视的人更懂电视。王长田将自己做《北京特快》的经验移植到《中国娱乐报道》中。不到两个月的时间,一个内容丰富、资讯快捷、风格活泼的娱乐新闻节目出炉了。在当时娱乐节目贫乏的电视市场,王长田的《中国娱乐报道》让人们眼前一亮,它几乎是攻城掠地式地迅速进入全国的有线电视台。半年之内,和王长田签约播放其节目的各地电视台达到60多家。
  一年后,王长田的公司已经兵强马壮。这个小小的私营电视制作公司已经拥有了一个庞大的娱乐新闻采编队伍。老记们满天飞,甚至出国采访,除了中央电视台,连省级电视台都难以想象的事情被王长田变为现实。越来越多的明星主动找上门来,王长田建起了一个搭建起一个集歌、影、视等在内的娱乐通讯网络。无论娱乐业发生什么事,光线就能迅速“扑”上去。
  “中国没有一家公司能够和我人们一样和娱乐界贴得如此之近。”从不追星的王长田却引以为豪,他告诉记者,任何一个明星的联络方式,他只要十分钟就可以找出来。这是虽为民间制作公司的光线,却总能抢在各大媒体之前爆出猛料的原因。
  随着节目影响的扩大,娱乐业的资源开始主动向王长田靠拢。很多演艺公司和经纪公司都找上门来,王发现这些公司的资源都可以用来单独开辟栏目。于是王长田又创办了两个新节目,即排行榜类的《音乐风云榜》和明星访谈类的《娱乐人物周刊》。前者已组织了一次跨两岸三地的音乐歌曲评选活动,而后者也因当红的李湘出任主持以及港澳台的大腕明星频频在节目中亮相而轰动全国,30多个省级电视台争相播放。
  “娱乐资讯节目是主流,我们正沿着这条主流开发支流。”在娱乐业中尝到了甜头的王长田显然还不满足,在他看来,娱乐业还有很多资源没有开发出来,可为之处颇多,他正在酝酿新的栏目。
  信贷、VC双融资2007年11月19日,光线传媒与华友世纪(音乐)正式宣布合并,新公司定名为“光线华友”。华友音乐的主要盈利来源为SP业务。王长田出任新公司的CEO。“当时我们跟华友合并,不是我们走投无路了,那是我们最好的时候,是我们在蒸蒸日上时选择的一个战略合并。”王长田说。
  在王长田看来,公司上市主要不是钱的问题,是出于政策环境及媒体环境的考虑。“不够开放,不够市场化,你有钱没有办法,照样做不成事情,你想并购也没有像样的公司可以并购。现在电视行业整个环境发生了一个巨大的变化,卫星频道整个改变了中国电视的状况,对地面频道形成巨大的压力,尤其是城市电视,对制作公司有更大的依赖,这意味着我们有更大的空间。”合并后,就在王长田认为已为公司上市铺垫好路基时,形势却急转直下。几个月后,“光线华友”宣布放弃合并。
  “事情本身就没有太大影响,我当时的感受是如释重负。没这个事情,我们业务也做得很好。反过来,如果要合并上市,我需要整天忙于应付美国股市的要求,要说服投资者,还要安排公司长期的计划,这些很费时间。从业务发展来看,其实目前的情况对我们更好。”与华友世纪分道扬镳的光线传媒正另谋渠道独立上市。
  2008年7月30日,光线传媒对外宣布,获得北京银行(601169,股吧)超过1亿元的贷款额度,为重启上市做铺垫。
  据王说,“贷款资金有两个用途,一是用于建设行业、节目的制作、广告费用;另一块是用于电影的投资和发行。同样,我们拿过来的私募,首先是用于节目的制作和发行,因为这是我们的基础事业,占50%的业务。然后也会用于电影、电视剧的拍摄,还有补充公司一些流动资金。”王长田透露,已有几家国内人民币基金正在为光线近期的首次私募进行竞争。“光线传媒已经锁定在国内A股上市,预计这将是首次也是上市前的最后一次私募。”光线传媒曾试图借与华友世纪合并之机,曲线在纳斯达克上市。但时隔不到半年,双方以分手告终。对于此次选择在国内A股上市,王长田表示,光线传媒业务都在国内,只有国内股民才对公司发展有深入了解。同时,光线所处的行业性质也决定只有在国内A股上市,才符合公司和股民利益。“从申请到放贷用了一个多月的时间,放贷额不是一个亿,而是一亿以上。”王长田说。
  是何原因使得光线传媒很轻松地就拿到了信贷?“几个原因,我们的贷款是北京市文化创意产业促进中心,即推动北京市创业产业发展的这样一个政府部门向银行推荐我们,他们比较了解我们;二是北京银行是一个有外资股份的银行。它是股份制银行,也是上市公司,思路比较开阔,愿意去尝试新的事物,同时它有50个亿的贷款额度,另外它的工作效率很高,很快就进行调查,所以才会比较快。”王长田解释说。另外,王长田认为还有非常重要的一点,光线是比较健康的企业。有着良好的口碑和良好的财务报表。
  其实,各种风险投资都先后找过王长田。“风投一直是在找我们,包括像去年推掉的两家投资者,最后决定跟华友合并后,又有海外投资找过来,也有战略投资者及财务投资者。后来我们转向,准备在境内上市。人民币基金来找的也特别多,大概有20多家。我们正在进行选择,看是具体跟谁合作。”王长田得意地说。
  “既拿银行信贷,同时也在做私募性的基金,然后启动我们上市的手续,下一步在增股的同时,我们会开始选券商,然后为明后年上市做准备。”王长田显得胸有成竹。至于能在融到多少私募资金,王长田则坦言:“数额多少完全取决我们的喜好,多少不是最重要的,估计不会低于贷款。如果价格条件比较好,也许我们会多融一点,还是取决于公司业务状况及业务需要。
  十年再造光线对于传媒势力的不断变局,制播分离依然是牵动各方利益的焦点。面对各种势力的洗牌和蛋糕的抢夺,王长田称,“随着今年整个民营公司生存环境的改善,发展速度会加快。而电视台本身在进行内部的调整,也需要组建公司把产品推向全国,这将是一个企业行为。这意味着将和民间公司处于同一个层次和水平上,民营公司和电视台的关系会发生一些很微妙的变化。”要想突破自我及竞争,只有走一条不寻常的路。传媒加娱乐是王长田给光线传媒的未来制定的一个目标。
  王长田一直认为,做传媒就像养一只“母鸡”,它自己会下蛋,而做娱乐呢?就是在抢一个一个的“鸡蛋”,抢到一个算一个,抢到这个“鸡蛋”不代表能抢到那个“鸡蛋”,这些“鸡蛋”之间没有任何关系。
  “传媒就是“鸡”每天都在下蛋,行情不好时它可能少下一个,多时可能多下一个,或者下凤凰蛋之类的。传媒商业的模式更容易把公司做大,光线50%的业务是电视业务,所以我们是一个传媒公司。但是传媒和娱乐又有很强的联系,比如传媒需要好的娱乐内容,同时娱乐业又需要传媒的推广。电影需要打广告,需要宣传,明星也需要推广,需要传媒的推广,所以这些往往是结合在一起。”在王长田看来,光线传媒实际上和电视台依然是处于产业上下游的关系。电视台在组建公司制作节目的过程中,光线这种民营企业在一定程度上成了他们的直接竞争对手。至少在初期,这样一种竞争格局,将可能使光线这样的公司处于下风。
  在谈到光线传媒现在所遇到的最大问题和压力的时候,王长田承认,“我们面临一个缺乏竞争的市场环境,因为只有一个声音,你不听也得听,否则就意味着失去市场。我们最担心的就是对手用垄断的手段来跟你谈生意……”在王长田看来,现在所看到的这些公司都是娱乐公司。娱乐公司主要包括像电影、电视剧、音乐、艺人经济等,属于娱乐公司。但光线本身来是一个传媒公司,这一点是最大的区别,很多人没有意识到这一点。
  “光线作为传媒,自然就延伸到娱乐领域,我们要生产除了电视栏目之外更多的内容,更有爆发力的内容,那就是做电影、电视剧之类的。”所有的娱乐业务都是建立在电视业务基础之上的,如果没有电视业务,娱乐业务没什么优势。新闻集团的电视业务占到40%以上,电影占到30%,电影是比较大的业务,才占了30%。“你知道吗,进入娱乐是容易的,娱乐门槛比较低,生产电视剧和电影的企业多,但生产电视栏目的太少了。”“作为传媒公司需要24小时有人在上班,天天出去采访,天天要明星过来要做节目,多数的公司是做不了传媒业务的。但是做电影,今年做一部电影,明年不做或少做了,那收入就要下滑或者赔了。光线不一样,光线一个电影不拍没有问题,电视还有得赚。”除了与电视台有合作以外,光线还在飞机上、火车上,公共汽车上的屏幕上播放节目。
  目前,在全国620个电视频道,每天播光线节目的时间有4个小时,已经构成全国最大的地面电视节目网。“这些节目播出的频道、时间有点分散,很难形成统一的品牌,很难形成一种整体的影响力,我现在要做的事情,就是说要把这些内容都往一个地区、一个频道里集中。”王长田说。
  在王长田看来,光线的优势就是“建立起了一个非常好的业务架构:产品+娱乐。估计光线会在明年成为第一大电影公司,从投资和发行电影的数量和票房有可能成为第一大电影公司。”在得意优势同时,王长田也看到了自身的不足。“我们有几个业务刚刚开始,跟现有已经形成优势的公司有一定差距,如刚成立的艺人经纪业务部,下一步会有一个增长期。”毫无疑问,互相的交叉推广和资源共享是王长田最得意的手法。“我们买了一个叫《麻花》话剧的电影改编权,跟麻花公司联合,每年开发一个青春贺岁电影,就是说《麻花》这个剧本和创意跟电影结合起来了,这是我们的一种思路。”转眼间,王长田的光线传媒已经走过了十年的历程。很多人喜欢回忆过去,但王长田却例外。“过去的已经过去,我只眼观未来。我觉得离成功还早着呢。这个行业还刚刚开始,国际上最大的传媒娱乐新闻集团的收入是500亿美金,相当于3500亿人民币,是我们几百倍。跟人家比差太远了,但是,中国的市场毫无疑问也会成长出民营的巨型传媒娱乐公司。”王长田笑言。
  “没有这个起点,你不可能走到未来,但是仅有这个起点根本不代表未来。在这个过程中,大多公司会被淘汰掉,就像这个电视栏目,我们不是最早做的,有好几家公司比我们早了四、五年,但后来是我们做得最好。电视业务我才做了两年,明年有可能做到最大。”现在的王长田每天忙得不亦乐乎。对外,扩张在一步步稳打稳扎地进行;对内,正准备股份制改造,并酝酿员工持股计划。对于已经过了不惑之年的王长田,如何在下一个10年追赶并成长为娱乐传媒巨头,似乎是摆在他眼前的一道新课题。
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