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马秀慧


[欧普照明创始人]
  马秀慧,1971年出生,浙江缙云人,一个普普通通浙江女子,1996年与丈夫王耀海一道,创办广东欧普照明。用10多年时间,把一个专门生产节能灯的8人小厂,发展成拥有4500多名员工、6万平方米现代化厂房、固定资产4亿元、年销售额16亿元的专业民用灯具厂商。
  15年前,23岁的马秀慧和丈夫从浙江乡下来到广东中山,干起了节能灯批发的生意,2年后他们建立了自己的小工厂开始生产节能灯,只用了10多年的时间,欧普照明已经成为国内叫得最响的本土品牌。2008年的胡润财富榜上,他们两口子名列491位,虽说算不上什么大企业,马秀慧也说自己其实没有那么多钱,但在节能灯这样一个小行业里诞生了财富榜上的人物,还是让人刮目相看。
  经历了价格、款式、性能这些最基本层面的竞争后,马秀慧重新定位企业目标:让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯。为此马秀慧将企业的名称和品牌也确定为欧普,“‘欧’意味着当时全球最好的节能灯在欧洲,要向其看齐;‘普’意味着普及大众”。
  坚守品质防线,改善管理,有效控制成本,经过一段时间的不懈努力,欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场,还赢得了更多的客户。
  打了翻身仗的马秀慧夫妻俩开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点,丰富欧普的产品线。“我不喜欢卖普通产品,别人都在做的产品我就不愿意重复进入”,经过一番考察,马秀慧发现,吸顶灯不论在造型上还是光照效果上都比原来普通的灯具有很大突破,于是果断拍板上马吸顶灯项目。产品上市后果然反响热烈,销路一下子就打开了。目前,欧普吸顶灯的销量做到了全国第一,而且远销世界多个国家和地区,如今行业里也习惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。
  引进日本三菱的原料,投巨资与日本公司成立合资公司……一系列的举措就是为了能够真正掌握别人的先进技术。
  为了让普通消费者都能享受到欧普的光明,马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统,欧普开始在中山以外建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络。到目前为止,欧普在内地除西藏自治区外,每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心,并在各地密布了6000多个销售网点,3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商,层层配送,统一治理,减少中间各环节的积压,提高流通速度和对市场的响应速度。
  2004年,欧普在迪拜成立首家海外分公司,随后韩国马来西亚等各个国家和地区都有了欧普的代理。参与国际化竞争,为欧普谋求全球化经营奠定了基础。
  欧普每年用于研发的资金就占销售额的5%以上,投资1500万元的欧普照明检测实验室正在建设中,并将申报国家级实验室,公司每年研发的新产品多达400多个,平均每天都有一个以上产品问世。
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